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小议影视行业影片营销绩效评估方案

  营销管理课程结束之后,我又重新翻阅了开课时提交的个人作业,其中关于营销管理所面临的困惑我已经找到了答案。

  作为一个财务人员,我经常关心的事情就是费用该不该花,花的是不是有效果。那么我的当时提出来困惑是这样的:既然营销与事关所有部门/环节,那么营销活动的成败也就与每个部门/环节的工作成绩息息相关。那么如何才能客观公正评价一项营销活动中各个部门/环节的工作业绩?比如,产品大卖了,即便是干得较差的部门/环节的问题可能也被掩盖;产品滞销了,即便是干得优秀的部门/环节的工作可能也被质疑。再比如,产品大卖了,产品设计、生产工艺、宣传推广、渠道管理以及售后服务这几个环节哪些做得好,哪些做得差,该如何评断?如果这些核心问题不解决,企业营销管理是一本糊涂账,奖优罚劣就难以进行,绩效恐难提升。但是,当我学完了营销管理课程之后,发现这个问题其实好解答。我过去之所以迷惑,是因为不清楚营销管理“分层次”分析问题的方法。在面临一个营销难题的时候,只要祭出“5C、STP、4P”这张营销地图,层层进行分析,再复杂的问题都可以解决。

  下面以我所在的公司为例,尝试对我提出的问题进行解答。

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Tags: 营销 清华 MBA 影视 绩效

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以万达集团为例谈企业成长途经


  22年前,万达集团在大连以住宅地产起家。22年来,万达集团发展成为全国最大的商业地产企业。万达集团在领跑全国商业地产,造就城市繁荣的同时,也向国人展现了代表未来方向、最具生命力和竞争力的商业模式。一棵小树苗如何在短短的22年成长为参天巨树?回顾万达集团的发展历程,它的成长途经又能给我们带来多少启示呢?

  一、万达集团概况

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Tags: 万达 地产 商业地产 订单式商业地产 清华 MBA

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  提及项羽,很多人马上想到的就是“力拔山兮气盖世”;谈到刘邦,不少人映入脑海的就是“大风起兮云飞扬”。这两句诗词都展现出了刘、项二人非凡的英雄气概。两人曾经义结金兰,并联手扑灭暴秦,但终究不得不兵刀相向。楚汉争霸是中国历史的至关重要的一次转折点,两强相争的结果以楚败汉胜告终。试想,如果当初结果恰恰相反,可能现在很多中国人不能叫做“汉人”,而是得改称“楚人”了。为什么“屡战屡胜”的西楚霸王项羽终归被“屡战屡败”的汉王刘邦所击败呢?原因就在于刘、项二人在领导力上的巨大差距。

  何谓领导力?领导力就是使得追随者乐于追随,并共创事业的能力。在领导力课程开篇第一课老师提到领导力三要素“揽权、用权、固权”。凭我个人理解,揽权=吸引追随者。用权=使用追随者。固权=保障追随者。三者是相辅相成的关系(参见下图)。能否最大限度的吸引到足够多的追随者,能否最大限度的为追随者提供发挥空间,能否最大限度为追随者提供保障,是衡量一个领导者领导力是否优秀的三个非常重要的标准。唯有这样的领导者,才能够打造出“能人众多、人尽其事、齐心协力”的黄金团队(参见下表分析)。

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Tags: 史记 司马迁 鸿门宴 刘邦 项羽 楚汉争霸 楚河 汉界 领导力 MBA

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清华大学创业领导力论坛-光线传媒王长田
主题:清华大学创业领导力论坛 嘉宾:光线传媒董事长王长田
时间:2012-3-31 19:00-21:00 地点:清华大学主楼报告厅

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Tags: 清华 MBA 创业 领导力 光线 王长田

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  一、剧情简介

  导演:约翰·李·汉考克

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Tags: 组织行为学 清华 MBA 电影 弱点

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《组织行为学》个人学习心得


  我们中国人经常喜欢提到两个口号:“知识就是力量”和“团结就是力量”。从根本上讲,正是这两个因素的共同作用推动了人类社会的不断进步。也就是说高超的科学技术与高效的人类协作必须同时搭配才可以激发出最强大的力量。如今,要想取得科学技术的突飞猛进,已经越来越难,但研究人的行为却是相对容易。我想,《组织行为学》就是一门研究如何使得人类之间的协作变得越来越好的学科。这就是我对《组织行为学》这本课程本质的粗浅理解。

  让我感受最深的三个知识点是:企业家的四个角色、群体与组织沟通、群体对个体行为的影响。

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Tags: 组织行为学 学习心得 清华 MBA 陈国权

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Leon:此为《组织行为学》老师陈国权布置的小组案例作业,9000多字。我是参与者之一,可写死我了。

第一部分 案例内容介绍

  1.人物背景介绍

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Tags: 组织行为学 清华 MBA

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leon:这是老师在组织行为学课程上推荐的如何提升个人交际气场的36计,说易行难,对我们大家的工作和生活中应该多多揣摩、运用。毕竟,对于一个成功的领导来说,与其说是做事的成功,倒不如说是做人的成功。

1、 长相不令人讨厌。如果长得不好,就让自己有才气;如果才气也没有,那就总是微笑。
2、 气质是关键。如果时尚学不好,宁愿纯朴。
3、 与人握手时,可多握一会儿。真诚是宝。

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Tags: 菲尔 交际 MBA

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     今年暑假,我有幸到北京参加一个经济学研讨班,耳闻国内一流经济学家谈经论道,时有“听君一席话,胜读十年书”的感慨。炎炎夏日里十余天高强度紧张兴奋的学习生活,虽收益颇多却身心疲惫,半懂不懂的经济学前沿理论折腾得我头昏脑胀。在学习期间,我接到在北京研究班结束当第二天去瓦轴集团公司讲学的任务。也就是说,第一天下午5:00前,我尚在北京听课,第二天早晨8:00我必须站在瓦轴集团公司的讲台上,北京的学习我舍不得错过半天,讲学的任务又容不得半点推迟。能否买上晚9:00北京上车,早6:00在瓦房店市下车的K83次列车卧铺票,成了我的一块心病。一夜之间除这次列车外我找不到任何能准时抵达瓦房店的替代品。我无法想象,已疲惫不堪的我再坐一夜硬板能否有力气站在讲台上,且不说还要讲整整一天的课(那也是一件力气活)。

      这张票对我如此关键,除和会务组打招呼外,我还找了北京的两个朋友。由于要求实在苛刻,某日某车次不容半点松动,且是极难买的旅游热线,所有的回音不是车次不对,就是日期稍晚。而我只有华山一条路,无奈之中想起了“有钱能使鬼推磨”的格言,决定会议结束后立即打车到北京站,看看能否买到高价票。这张票对我的价值几乎无穷大,数数钱袋,我愿意并可能为其支付的价格为600元(平价为250元)。

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Tags: 经济学 MBA 火车票 票贩子

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颠覆央视-管理思维个人作业2

  版权声明:本文为本人管理思维个人作业-以《颠覆央视》为题,假设自己为中央电视台台长谈央视改革。文中有关内容多属杜撰,如有雷同,纯属巧合。如需转载,请注明出处!
  各位同事:

  很高兴有机会通过Email和大家一起交流这一年来我对于央视改革的一些设想,这些设想也许尚不成熟,也许纯属天马行空,但我想这是推动央视改革的一小步,同时也是最重要的一步。如下是正文,希望大家踊跃回信,提供各种各样的建议,谢谢。

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Tags: 央视 CCTV 新媒体 清华 MBA 管理思维

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