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[ZT]口才与成功－邵守义

作者:Leon 日期:2008-09-16

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——广州讲坛第三十讲

　　主持人：欢迎大家来到广州讲坛。非常高兴请到著名的演讲活动家，《演讲与口才》杂志主编邵守义老师到广州讲坛做学术报告。

　　邵守义老师是全国五一劳动奖章获得者，全国第二届百佳出版工作者，国家有突出贡献专家。著有《实用演讲学》、《演讲学教程》、《实用竞争学》等多部著作。在北京大学、清华大学、复旦大学等高校演讲1000余场次。邵守义老师是《人物》杂志的封面人物，中央电视台《百家讲坛》主讲人之一，曾接受过中央电视台东方之子栏目的专访。他的事迹曾被中央人民广播电台、《光明日报》、《中国青年报》、《中国新闻出版报》、《中国教育报》、《人物》、《中华儿女》、《中华英才》等多家媒体报道。中央电视台《百家讲坛》主讲人之一。

　　今天他演讲的题目是《口才与成功》。下面热烈的掌声欢迎邵守义老师给我们演讲。

　　邵守义：首先我要感谢广州市委宣传部，邀请我来到这里做讲座，其次也要感谢在座的朋友们，能够来这里听我的演讲。我今天讲的题目是《口才与成功》。

　　口才与成功到底有怎样的关系，为了说明这个问题，我想我不得不把话题拉的远一点、长一点，以供大家参考。现在中国人的口语表达能力比较而言，和世界上先进发达国家相比怎样呢，应当实事求是的说，我们口语表达水平是比较低的，尤其是跟先进发达国家相比。

　　这里一些粗话、脏话、低级的话我们不探讨，我们所说的是整个口语在表达上的水平。为什么我们中国人的口语表达能力和世界先进国家比较起来水平比较低呢，原因到底在哪里，话要说起来就长了。

　　第一，应当说中国几千年来的封建社会，是我们这个民族的口语表达能力不高的主要根源之一。封建统治阶级搞独裁专制，皇帝是金口玉牙，说什么就是什么，老百姓不能说什么，这应当说是中国人民口语表达能力比较低的主要原因。

　　第二，长期以来的封建社会，落后的小农经济。当时每一个村庄、每一个部落，应当说鸡犬之声相闻，老死不相往来，这是第二个原因。

　　第三，中国长期以来的教育指挥棒，以前的封建社会，考试都是考八股文，考写不考说。

　　第四，长期以来封建社会形成了我们民族的积淀，也就是传统习惯式的，大家都知道病从口入、祸从口出，唯恐说实话将来招来大灾，封建社会一句话说错，可能就要掉脑袋甚至是株连九族。往往人们有一个传统观念，当这个人越不说话，人们一个概念就是什么呢？这个人非常的老实，这个人的老实和不老实和这个人能不能说紧密的联系起来，如果这个人能说会道、能言善辩就是不老实。林彪想当年不说话、很少说话，能说他老实吗？周总理、孙中山先生会说话，这就是不老实吗？所以我觉得老实这个话是无用的代名词，老实是不能说不能道，这个人就是老实。

　　现在好一些了，恐怕前十几二十年前，能说的往往找对象都比较困难。越不说话的家伙，无论男女，长辈一见面就说这个小孩老实，如果这个小孩能说，大家可能说这个家伙是油嘴滑舌的，不能嫁他。五七年反右，相当一段时间都是大跃进，59年反右倾，文化大革命这个阶段我们又走向了另外一个阶段，大家说假话、大话、谎话。上述的原因，就是使我们这个民族长期以来对口语不重视。

　　从实践是检验真理的唯一标准提出之后，实事求是，解放思想，人们敢于畅所欲言，敢于将自己的思想表述出来。尤其是改革开放之后，世界原来是如此丰富多彩，需要交际、交流了，人们这时越来越感觉到口才的重要性。

　　广州市委宣传部的领导和同志们让我来讲一下口才，这说明改革开放的先锋广州越来越重视口语表达了。我们和西方口语表达的差距到底在那里呢？从认识的层面来说，第二次世界大战之后，一些先进的发达国家他们提出来有三件宝，第一是金钱，第二是原子弹，第三是舌头，舌头就是我们所说的口才。现代西方也提出了三件宝，第一是金钱，第二是电脑，第三是舌头。这么两个时代里都提出了舌头是离不开的，金钱也离不开，可见西方国家对口才是何等的重视。

　　从教育的层面来说，中国的孩子，在座许多同志都有子女了，一开始我们愿意教孩子写字，人、手、刀、口。可是西方一些国家，往往家长一开始就是教孩子说话，让孩子话说的好，从小就很重视。大家知道铁娘子，前英国首相撒切尔夫人，她三岁的时候她父亲就给她聘任了一个教演讲的教师，教她说话。可见他们对演讲的重视。

　　美国的大学生都得学演讲课。如果你念四年大学，一年、二年必须学演讲课。到二年之后演讲课考试及格了可以不用学了，如果不及格接下来三年、四年还要继续学习。他们的大学都有大演讲厅、中演讲厅、小演讲厅，让同学们去那儿练声音和手势等。

　　我们没有这样，改革开放之后，我们有相当的大学开设了演讲课，整个全国的情况，从大学、中学、小说都开始重视口语教材和实践。我们现在正在奋进急追，我想不用几年，我们能言辨别的能力一定能够展示出来，能够培养出自己的口才。

　　关于言和行、说和做的问题。昨天有一个朋友见面跟我说，他的想法，好像应该是多做少说为好。我听了之后跟他交谈，到底怎样看待说呢？孔圣人，孔老夫子说，敏于行、衲于言，按照字面来说孔老夫子是希望多行动少说话。但是我有一点不理解，他希望少说话，他有弟子三千，他要传道授业解惑，怎么可能少说话呢？所以我们说孔老夫子说的意思是不是少说一些没有用的话，多说一点有意义有价值的话。荀子说口能言之、身能行之，就是说这个人嘴能说身又能行就是国宝了。我想这就比较准确，后来根据荀子的讲话我又这样琢磨，不见得准确，大家可以理解一下，能说能做，我认为能够兴国，只说不做害国，只做不说误国，可以不可以这样说？不知道对否，请同志们对我提出批评或者是指正。

　　总结归纳起来，第一，我提出当代口语表达的水平及其原因，第二，和西方发达国家相比我们到底差距在那儿，第三，关于说和做的理解，或者说言和行。

　　那么什么是口才呢？大家说某某人有口才某某人没有口才，或者说某某人好口才某某人口才不好，这个词好像就用的不太准确，口才本身就是好，只能说这个人有口才没有口才。什么是口才？当这个人的口语表达能力达到相当有艺术水平的时候，我们说这个人就有口才。具体标准怎么说呢，可以用五个标准来衡量一下。

　　第一，言之有理。你要说这个人有口才，他讲的话必须是真理，而不是歪理邪说，也不能是胡说八道，这是口才的第一个标准。

　　第二，言之有物。你讲话的时候不是空空洞洞什么也没有，当听你说完觉得真的有内容有东西。

　　第三，言之有序。当你做报告或者是同志间交谈，当你说出话来保证是一二三，让人觉得条例清楚。

　　第四，言之有文。也就是说你说的语言、说的话，当你一讲出来之后，听众就愿意听，有文采，没有文采的话我们说这个人不见得有口才。为什么有同志讲话容易引起大家的笑声，因为他很幽默，也很有文采。

　　第五，言之有情。做一个有口才的人，讲起话来总是有感情的，不像是一阵风在耳边一吹而过，在你讲的过程中喜怒哀乐全部都可以在你的口语表达里传达出来，别人一听为之震动、为之惊诧、为之欢乐、为之悲伤，可以达到听众的目的。

　　归纳起来，就是言之有理、言之有物、言之有序、言之有文、言之有情，具备了这五点，我们说这个人有口才。什么样的人没有口才呢？很少说话，即一说话脖子粗脸红，说话坑坑吃吃。还有一种人没有口才，一讲起来喋喋不休、东拉西扯、言之无物，虽然能讲，但是并不见得有口才，四川人叫摆龙门镇，北京人叫侃大山，东北人叫瞎忽悠，我们不要被这种假像迷糊，这不是真有口才。

　　口才的意义和价值是什么呢？我可以这样和同志们说，你说的口才有多重要它就有多重要，同志们会说你是不是有一点言过其实呢，其实不是。我们有一个理论家有两句话，“一人之辨重于九鼎之宝，三尺之舌强于百万之师”，对不对呢？我认为是对的，不妨跟大家举几个例子。

　　想当年秦国和晋国联合起来打郑国，郑国是一个小国，在两国大军压境的情况下大家一筹莫展。武将不敢出征，文将拿不出谋略来，这时一个叫烛之武的老臣出使秦国。他痛陈了唇亡齿寒的道理，秦王一听很有道理，好在没有上晋国的当，马上下令不再打郑国，而是留下两员大将帮助郑国。这时晋国看打不到郑国了马上就撤了。这时不是舌头的威力吗，老臣就靠自己的三寸不烂之舌将秦晋大军退去。三国的诸葛亮也是舌战东吴的文官武将，大家联合起来打曹操，假如张飞去可想而知全部砸锅，诸葛亮除了才学之外，还有口才战胜东吴的文官武将。

　　广东的孙中山先生，很多人听了孙中山的演说才参加了辛亥革命，这不是口才的威力吗？我们的周恩来、陈毅、邓小平那一个不是能言善辩。还有陶铸同志，不仅文采厉害，陶铸同志的口才也是相当的厉害。陶铸在四野的时候，已经将北平包围了，陶铸就到了北平，和傅作义谈判，如果陶铸同志没有口才，能行吗？

　　我是一个老师。有的学生觉得听有的老师讲五十分钟就是瞬间的事，但是有的老师讲话觉得很漫长，而且学生越听越糊涂。法官、律师哪一个没有口才能行吗？都需要有口才。这可以看出来，在各行各业里，军事、政治、外交等等都需要口才。已故的语言学家张志东同志就说卖狗皮膏药的人也要有口才，一张嘴老百姓就来买了。有口才没有口才都是大不同的。包括日常生活的交往中，一句良言三冬暖，一句恶语六月寒。一句话使人笑，一句话使人跳。在建设和谐社会的今天，为什么每个同志说出的话不使别人三冬都暖呢，为什么说出的话不让别人面带微笑而使人跳呢。在今天构建和谐社会，会说话就不会吵起来，就不会打起来，同志们就会非常和谐，可见无论是大处还是小处，口才的意义和作用都是不可低估的。

　　在过去山西有一个牲口贩子到内蒙去倒腾牲口，这也是做生意、做买卖吧，还有一个人也在那里倒腾生意。第一个人我称为甲，第二个人是乙，这个乙做了生意几年都没有人愿意跟他在一起，因为他不会讲话，大家觉得跟他在一起非常孤单。甲是非常忠厚的人，说既然没有人愿意跟你在一起走，我就跟你一起吧。走着走着，乙说了朋友，我想问问你走道你自己走，一旦你得了重病，死在半道上怎么整，甲说这是什么话啊，跟你作伴你还问这个话。甲说走吧，快点往前干路吧，别再说了。乙又说了牲口走在半道上，如果我们两个人都死了怎么办呢？甲说这个话太难听了，就不吱声了。走着快到甲家了，甲说到我家休息一下，歇一下再赶路吧。乙这时开口了，你家门真是大啊，两个棺材并列走都没有问题。甲真是气死了。走到甲家里，看到甲的母亲坐在客厅里，这时乙开口了，你老多大了，甲的母亲说七十多岁了，乙说行了，活够本了，就是现在死也行了。这时甲就生气了，行了，你先走吧，推他出去，结果乙说了，行了，你家以后如果有天灾人祸，别找我啊。你说这是什么人啊？

　　还有一个人，家里小孩满月，有朋友来看，炒了菜在桌子上大家一起吃饭。这时来了一只苍蝇，这时他家里的妹妹就对着苍蝇说谁请你来的，没请你就来了，这时朋友一听是不是对我说啊，酒也没有喝好就转移走了。还有一个老头扛着煤气罐出去，一个小伙子看着说大爷你没有气了，这个大爷生气了，扭身回去了，所以这个年轻人如果说煤气罐没有气了，我帮你拿着，晚上给你送回去，这多好啊。

　　我不想给朋友们更多的举例了。通过以上政治、军事、外交等，从各行各业，各个领域，不管你从事任何工作，有没有口才是大不一样的。有了口才就会加速你做任何事情成功的速度，提高你成功的几率，而且关键时刻能够起到关键的作用。在座的各位同志，我们可以不可以得出这样的结论，应该从现在开始培养自己的口才。这是我想说的第一个大问题了。

　　我想说一下成功。很简单，我说的都是比较简单的，什么是成功呢？就是一个人通过自身的努力达到了预期的效果，达到了预期的目的，我们说这个人就是成功了。当然，在整个人类社会上有的是大成功，有的是小成功，有的是中成功，比如说是达尔文的进化论、爱因斯坦的相对论、马克思的资本论等等，我们说这些都是大成功，对整个人类社会起到了举足轻重的影响。美国的比尔盖茨、香港的李嘉诚，在整个经营领域他们也是大成功，水稻之父袁隆平解决了中国人吃饭的问题，也是一个大成功。在座各位在自己的岗位上也有自己的成功，比如说高中生考大学，将来我一定要考上清华大学、中山大学、华南师大等等，考上了也是成功。所以成功有不同的层面，回过头来看这种成功和口才有什么关系呢？说我成功了，有一些人，我们可以这样说，在一些领域、一些行业里，有的人成功了不见得有口才，陈景润格德巴赫猜想获得了成功，陈景润没有口才。我们可以这样概括，一个有口才的人，在整个人生征程上，有了口才会助你成功，加速你成功，提高你成功的几率，在关键的时候起到决定性的作用。

　　举一个例子。古代有一个国王，晚上睡觉的时候做了一个梦，梦到自己满口牙都掉了，就走了两个解梦的先生给他解梦。第一位先生说国王啊，你们家里人都死了之后，你是最后一个死的。第二位先生说，至高无上的国王啊，您是所有家属和亲戚中最长寿的一位。光是从解梦的角度来说，就是这样的内容，满口牙掉了就是所有亲戚都死了，第一位先生说的国王就生气了，给了他一百棍子，但是第二位表述的不一样，实际上意思一样，国王赏了他一百金。

　　现在我们也在实行领导竞聘演说，大学生应聘也要自我介绍了，这时口才就重要起来了。同样两个领导都竞聘一个处长、一个局长，在两个人能力差不多的时候，可以说有口才的这个人保证能够脱颖而出。到一个中学竞聘老师，先得讲一堂课，如果讲的很精彩那肯定行，如果说的不好肯定就不行了。给大家举一个司机的例子，单位要精简人员从两个司机减到一个司机，第一个司机说了一堆，怎样做好服务开好车等，第二个司机就说了几句话，我过去是怎么想怎么做的，现在是怎么想怎么做的，将来也是怎么想怎么做的，吃得喝不得、听的说不的、开的使不的，领导一听好，第一吃得喝不得，你想想领导活动多，领导可以喝酒，但是你如果喝酒了怎么会有安全感，领导说这个司机好，不喝酒。第二就是听得说不得，几个领导坐在车里研究单位的工作，结果你司机听了，人家领导还没有定的事呢，你一下子就说出去了，这怎么能行，所以他说领导说什么我可以听，但是我不会说。还有就是开得使不得，就是我可以开这个车但是我个人不会用这个车。这样的公私分明的司机谁不会用呢，所以这个人就应聘成功了。

　　中央电视台采访我，问我如果今天来应聘，我应该怎么做，我就说了一下怎么做。往往有人说一两分钟对方就说好，有人说了十几分钟二十分钟人家烦死了，让你就走了。现在人们的观念改变了，小伙子一句话说的非常漂亮，人家说你行，如果你去了不吱声，人家说你这孩子不行。有解放军战士突然回家探亲，出去当了三年兵各方面的锻炼小伙子长的很漂亮，而且一表人才，有人就要给战士介绍对象，姑娘和战士就去散步了，金黄的圆月挂在天空上，河边绿柳，这时姑娘诗兴大作，今天的月色多美啊，这位小伙子怎么说呢，美个屁，这要是战争年代保证就会暴露在敌人的火力下了。姑娘马上站起来，扭身对战士说拜拜。找对象也是得有口才，当然我举的这个例子是笑谈，但是如果大家有小孩子，如果大家同意我的观点，从早上起来到晚上，都得培养孩子的口才，一旦有了口才，对你孩子的发展是前途无量的。

　　这是我说的什么是成功。成功和口才到底是怎样的关系？如果我下一个结论，培养自己的口才，在自己人生的征程上如果有了口才，不管做任何事都会加速你的成功，提高你成功的几率，关键时刻起到关键的作用，这一点是我们每一个同志应该坚信不疑的。

　　有人说某某人真能讲。这个口才是天生的还是后天练成的？口才不是天生的，而是后天练成的。可以这么说，人的任何一种技能都是练成的，口才是练成的，书法是练成的，绘画也是练成的，唱歌也是练成的。那么口才也是这样，我跟大家举这么几个例子。

　　古希腊当时形成了一种风气，谁能演讲这个城堡就推举谁是领袖，当时有一个人总是想当城堡的领袖，也想到台上演讲，通过长期的准备上台演讲，没有讲到几分钟就被下面的听众鼓倒掌把他哄下去了。第一，他演讲的时候形象不佳，两个肩总是往上端上，耸肩。第二，他讲着讲着大声的呼吸，形象也不美。第三，吐字不清楚，谁愿意听这样的演讲？但是这个人毕竟是很厉害，为了当演讲家下了决心，自己剃了个阴阳头，意思是不再出屋，然后到房间里将两个宝剑对着自己，如果一耸肩剑头就会刺着自己。他背好了自己的诗歌，就往上跑，连跑带朗诵，克服了大声呼吸的毛病。吐字不清楚的毛病，他含着一个鹅卵石在自己的嘴里练发音，也是获得了效果。当然，含着鹅卵石练发音是不是就可以改成吐字不清楚，我也不是很清楚，最后他再登台演讲的时候，获得了暴风雨般的掌声，在土耳其进攻希腊的时候，他五次演讲号召人们奋起扛起土耳其的侵略。

　　美国总统林肯从小家里没有钱，但是想当一个演说家怎么办，他步行三十华里去听别人的演讲，每天在路上也要演讲，他把路上的树、稻田都当做自己的听众，最后他成为享誉世界的大演说家。他现在有一篇演讲词，十句话，讲了三分钟，就令台下一万五千多听众个个眼里含着泪花，大家看多大的威力。这就是他著名的格定斯堡演说。

　　孙中山先生这么说的，“于少时练演说，对着镜子练习，练声音、练语气、练知识”，孙中山是相当了不起的，也是练出来的。在座同志们可能在高中学过课本，闻一多的最后一次演说，闻一多先生1919年到1921年在清华大学读书时，那时还不叫清华大学，还是清华学院，就学过演讲课。闻一多在日记里讲清晨冒寒风演演说五遍，还有一天写到在夜晚练演讲八遍。我上面举的人物，那一个不是练出来的，每一个朋友都应该坚定信心，口才人人都可以有，只要肯下功夫，肯练习，人人都可以培养出自己的口才。这是我跟大家说的口才不是天生的，而是后天练成的。

　　口才是后天练习而成的，想要有口才怎么办。一个有口才的人应该具备两功，一个是内功，一个是外功。我指的内功是什么呢？陆游的儿子想学诗，给陆游写完信，陆游给他回了一封信，这么说的，如果想学诗功夫在诗外。什么意思呢？如果你想写诗，功夫在诗外，意思就是七言诗、五言诗或者是绝句，押韵等这很好学，但是功夫是在诗外。你要想有口才，功夫就是在口才之外，这就是我所说的内功，你的修养问题。如果想当一个演说家、雄辩家、交谈家，在各个场所要想讲的好，要具备七个方面的素质。

　　第一，你得具备高尚的品德。为什么这样说呢？在《论语》里有这样一句话，他的意思是作为一个领导一个演说家，你自己的身体非常正，都不用说群众都会跟着你干，如果你自己身不正再说群众也不会听你的。岳飞也说正人先正己，老百姓也说打铁先要腰杆硬，什么意思呢？你必须要具备高尚的道德品质。八荣八耻，具备了八荣，我看你的道德品质也好了，了不得了。如果你想做演说家，如果我在台上讲，台下群众讲我，一定要清政廉洁，可是我除了受贿就是贪污，那群众就说你你先别说了，先看看自己做的怎样。如果我是老师，我说同学们怎么能不好好学习呢，我讲完了回家不是打麻将就是打扑克，学生看到我怎么办呢？现在有人家里家长打扑克、打麻将、看电视很晚，看到孩子就让他去学习，孩子怎么能学习呢，你自己都没有榜样。一个演说家的品德真的很重要，将来我们交谈，无非是说服别人，辩论无非是使真理更放光芒，如果你没有好的品德，谁也不信你谁也不听你，所以这一点必须要具备。

　　第二，作为一个演说家必须要有才能。最起码要有一点表演的才能，喜怒哀乐等等，你讲起来面部的表情要非常丰富。另外要有组织协调的才能，你还应该有善于公关的才能等等。

　　第三，你还应当有一定的学问。我们经常说作为一个老师，要想给学生一桶水，自己必须要有一缸水。作为一个演说家，你想启迪人教育人，你的知识很少，怎么能跟别人说呢，你今天说这一点东西，明天还说这一点东西，大家怎么会听你说，所以你要想有口才，必须要有学识比较多，这一点上不是要求大家都成为专家，但是各个方面的知识都要知道一点，因为你在讲话的过程中，你可能要旁证博引，不仅古代的，而且还有现代的，不仅是中国的，还要举外国的，这个时候你讲起话来内容就非常丰富、非常充沛。

　　第四，你得要有见识。作为一个演说家，你讲出去的话一定要有见识，远见卓识，高别人一筹。为什么我们说有的领导讲的好，观点新，这个观点深刻，有的人讲的一般话，不是报纸上的话就是刊物上的话等等，这样的话没有价值，谁也不愿意听。作为一个演说家，要想真正培养口才，自己的学识应该是比较丰富的，谈天说天、指地说天，这个时候别人愿意听你的，说别人未讲、讲他人未讲、想他人未想。

　　第五，你得要有胆。两个方面，一个是敢于在大庭广众下讲话，我过去当老师的时候，我觉得教四五十个学生，上课下课非常自如，但是如果在几百人面前讲课可能就害怕了，浑身就哆嗦，心跳发慌，缺乏在敢于在大庭广众讲话的心理状态。这是第一种胆。第二，在任何场合都应该旗帜鲜明的亮明自己的观点，不能又想说又不想说，不能觉得说得对又觉得说的不对，这样的话听众不愿意听。

　　第六，要有感情。如果讲话的时候没有感情，听众是不愿意听的，也就是说要将你的喜怒哀乐等表达出来，感动听众，听众才能听进去。

　　第七，要有一个好身体。其实讲话也是很累人的，老师连续讲三四节课，可能饭都不想吃了，也是累的，所以应该有一个好的身体，也就是德才学识胆情体，具备这些内功你就行了。

　　毛泽东有一首词是《沁园春》。这真的是前古人后无来者，一般人谁也写不出来，作为一个政治家、军事家，了不得。有报纸说古月演毛主席，不仅形似而且神也似，后来我看了之后说绝对不可能，要说形似可以通过化妆可以达到，但是神怎么能似呢，他能像是毛主席吗？演小平同志，或者是演周恩来的同志，其实谁也比不了，一个人的内功不是一般人能够学过来的，尤其是像领袖人物，一般是学不到的。如果古月可以神似，那古月就跟毛主席一样了。

　　有口才的人必须要练好内功，还得有外功。外功是什么？一个是声音嘴上的，第二个是整个形体部分的。那么怎样练嘴上的功夫呢？在座有年轻的朋友可以这样做，年龄稍微大的人可以回去教自己的小孩，哪怕是十七八岁的孩子都让他们练吧，用不了一两个月口才就出来了。

　　第一，我们要找三篇或者是四篇好的短小的散文，你就让他默读，问他这篇文章的主题是什么，说的是什么意思，结构开头是怎样的，结尾是怎样的，中间是怎样安排的，还有材料是怎样安排的，用了怎样的语言，这样就能够领会到一篇文章的神韵，将来他在演讲的时候就可以抓住主题、选用材料、安排语言，默读是有好处的。

　　第二，还是这三篇文章，或者是四篇文章朗读，出声的朗读，那一个地方应当快一些那一个地方应当慢一些，那一个地方声音应该高一些那一个地方应该声音低一些，那一个地方应该停顿的多一些那一个地方应该停顿少一些，充满感情的朗读，使得整个声音抑扬顿挫，用自己的声音表达出自己的感情。

　　第三就是应该快读，这是我自己切身深受启迪的。大家有没有这样的感觉，每一个人的思维是不一样的，有人反应快有人反应迟钝，人的言和行是和整个思维紧密联系，说话越快头脑的思维越敏捷，反过来如果你的头脑思维越敏捷说话也越快，他们是相一致的。快可以促进大脑的思维，最后反应问题非常敏捷，谈问题也非常敏捷。我现在已经七十岁的人了，牙也已经掉光了，尽管这样，我也想给大家献丑，大概是这么快的。

　　恐怕在座的各位都学过魏巍的一篇文章《谁是最可爱的人》。大家看是不是这样的。（朗诵魏巍的《最可爱的人》）大概就得这么快。在座的各位朋友想一下，就是我这么快，假如我的思维链条一断了能行吗？这种快读，不仅培养了年轻人或者是少年人将来有口才，而且促进思维的迅速和敏捷，如果大家想培养口才的话，或者是教育你们的子女、朋友有口才，通过这样的练习，嘴上的工夫就可以了。

　　还有就是你的眼神、你的面部表情、你的手势，为什么有的演讲者不会手势，有人这样演讲“困难算什么，我们都克服了，我们终于都前进了”，做了这样的手势，等他下来我问他，这样的手势是前进了吗？他也笑了。有的演讲者面部也没有表情，高兴是这样的，怒的时候也是这样，弥勒佛还笑，他还不笑，你悲哀就要表现出来，听众才能跟你共同悲哀，这是共动。完全通过你的手势、面部表情等等表现出来，我们说手势也很复杂，说到手势大概也得讲一个小时，今天的时间短不允许我说这么多，但是作为一个老师、一个领导者，演讲的时候比较要有优美的姿态。

　　一般来说做手势有三个区域，上区、腹部以上是中区，腹部以下是下区。乐观、积极、上进的都是在上区，中区是一般的，手势都是有讲究的，一个手势怎么做，两个手势怎么做，拳头是怎样的，掌是怎样的，这个说起来就很多了。做手势一定要准确，也要干练，手势一做就是很干脆的，不能晃荡，晃荡起来就难看了。还要优美，给人美感，第四就是要协调。就是这八个字，希望同志们能够记住，当然面部表情，包括眼神，一般演讲大家要记住三点。第一，眼神要向前而流转。第二，不要看天棚更不要看地下，如果你这样听众就觉得没有交流，只有看着大家同志们才会觉得你跟他们在交流。也不能看一面的听众，你可能就会怠慢其他的观众。演讲的时候让每个人都感觉我看到他了，但是实际上我每个人都没有看清。

　　在演讲的过程中也要必须准备几种能力。第一，做一个演说家必须要具有较强的记忆力。你不能总是拿着讲稿吧，如果忘了怎么办，所以必须要有记忆能力，记忆在于自己平时的锻炼。第二，必须要有想象力和联想力，为什么呢？什么叫想象力呢？什么是联想力呢？这两个力是不一样的，想象力是偌大一个大千世界，可以想象成针尖大的事，但是针尖大的事可以想象成无边无际。纪晓岚要自杀的时候，突然想到由于他要自杀想到了屈原，这就是联想力，如果没有这样的联想力，作为演说家怎么能行呢？大家知道何绅是老谋深算的，了不得的，有一次何绅想戏弄一下纪晓岚，两个人坐在那儿品茶，来了一条狗，前面过去了。何绅当时是尚书，而纪晓岚是侍郎，这个官比尚书的官小。何绅灵机一动，就指着那条狗问纪晓岚，是狼（侍郎）是狗？他是用了一个谐音，用了一句问号，表面上看来是问纪晓岚是狼是狗。那纪晓岚该怎么办呢？应该怎么回答？纪晓岚反应非常快，上竖（尚书）是狗，下垂是狼。大家不注意吧，狗的尾巴是上竖的，狼的尾巴是下垂的。你看机敏的程度，反应这么快，如果纪晓岚没有想象力、联想力能行吗？

　　再给大家举一个例子。德国有一个诗人歌德，歌德和一个评论家非常的矛盾，几乎是一个对头。正好有一天，两个人在公园里相遇了，公园的小径只能够走一个人，这个批评家非常傲视歌德，觉得自己很了不起。两个人快碰头的时候，评论家在那儿一站，说我向来是不愿意给蠢材让路的。实际上现在两个人就不好办了，如果歌德说我也不给蠢材让路，两个人就站着吧，总不能打起来吧，但是也不能没完没了的站着吧。歌德的反应非常快，彬彬有礼的往旁边一站，说我正好跟你相反，其实意思是我愿意给蠢材让路，这都是一个有口才的人。当然这方面的例子也很多，箫伯纳非常瘦，一个胖胖的资本家看到他说看到他想到这个世界为什么闹灾荒，箫伯纳马上说见到你我知道为世界闹灾荒的原因了。

　　刚才我举的例子，纪晓岚也好，歌德也好，箫伯纳也好，这些都是随机应变的例子。日常的生活里更需要应变力，有一次李燕杰老师，他是一位演讲家，一次在四川一所大学讲座，讲着讲着说错了一句话，这个时候怎么办呢，重复一句解释讲错了吗，这个时候就需要他应变了，这一瞬间，他就说这句话是对的吗，不对。广大同学觉得真的不对，实际上他是说错了，他自己给否了。这是应变能力。还有比如说地下有话筒线，演讲人一上台摔了一个跟头，下面哄堂大笑，这一笑演讲人站起来，谢谢朋友们，你们的掌声让我倾倒了。平时我们说话，谁也不敢保证句句都准确不得罪人，那是不可能的，这个时候就需要你的口才，需要你的应变能力了。

　　我自己也有一个例子。具体大学的名字我不说了。我这个人能够讲口才，别的我也讲不了什么，我当时讲着讲着，近两千人的大厅，我还讲的挺活灵活现的。我说现在的领导干部照本宣科的念，还念不好，讲的没完没了，这怎么是有口才呢，我刚话语一落，这两千多名大学生就底下跺脚鼓掌，我就知道糟糕了，我说话就不周密了。领导就在我台后，是学校的院长和书记，一看大学生是借着钟馗打鬼来了。这下子我怎么办？我说同学们，你们这么说不好，我知道你什么意思，你们怎么能这么干呢，我敢这么说呢，我的上帝听众就给我得罪了。可是我也不能说各位领导我刚才说的确实不是说你们，你能这么说吗？也不能这么说。我就看同学们的掌声还没有落下的时候说，同学们，你们的鼓掌就说明你们的领导相当有口才，这一点我是深深赞成的。但是你们知道，我们过去领导是没有口才吗，不是的，我清楚解放战争年代，解放军解放每一个地方，领导贫下中农斗土豪分田地，不要说连长、营长，排长、班长都是乡亲们我们是来为大家带领大家革命翻身的。到57年反右的时候，大家照本宣科都怕说话说错了，是他们口才不好吗，不是，是因为当时的形势，现在好了，已经粉碎四人帮了，思想解放了，改革开放了，同学们，让我们跟老同志一起，团结起来向着一个目标培养口才。如果大家同意鼓掌吧，于是同学们就鼓掌。

　　各位朋友，我今天只能给大家讲这些，对口才的认识，以及怎样培养人才，这些都为大家提供参考的价值。如果大家认为我今天说的话还有一点道理，还有一点启示，我觉得心满意足了，希望以后大家在今后的工作中以你们的口才，让大家觉得如沐春风，希望大家在最短的时间内，戴上三顶桂冠，演讲家、辩论家、交谈家的桂冠。谢谢大家。

　　现场提问：

　　现场提问1：听完您的演讲，我觉得今天学到了很多知识，有一点要请教您，在大学里经常会有演讲，而且有时候要用英文的，怎么能面对成千的人做到不紧张不害怕，而且应对自如呢？

　　邵守义：刚才我说过了，我劝所有练习口才的朋友不要在乎这个，是由必然王国向自由王国进入、过渡的时候不可少的，不要说我们，任何大的演说家一开始都会觉得胆怯，为什么怯场？面对广大听众，不是一两个听众，第二是环境变了，一个是在台上，这么多人在台下，还有大家都是生疏的人，一紧张就会害怕，可能腿会哆嗦，面红耳赤等等，这些都是正常的事。我跟你们说，也就是三四次，完全就可以克服掉。

　　在福州的时候有一个女青年她就提出了这个一个问题，我说行吧，你上台吧，说两句就行。说完了，然后我又让她上来，一共上了四次，我最后问她现在心跳吗不跳了，腿还哆嗦吗，不哆嗦了，所以还是多练习几次就可以了。

　　现场提问2：邵老师你好，我想问一下李敖算不算优秀的演讲家，因为他有时的演讲确实很精彩，但是有时也是胡说八道。

　　邵守义：是不是这样的认识这个问题，希特勒你怎么看他，假如用我刚才给大家讲的这个问题来说，必须有五个言之，这就是演讲家的话。希特勒只能是能讲，因为他都是反动言论，搞起世界第二次大战，如果是口才的桂冠给希特勒戴给他，那不是太便宜他了。李敖我真的没有听过他的很多演讲，如果他讲的是真理，那就是口才了，如果是胡说八道那就不是口才了，这样就区分开了。

　　现场提问3：您今天有提到很多演讲必须要具备的素质，比如说内功、外功，还有应变能力，能不能具体给我们提供一些例子，怎样提升自己的口才，或者有怎样好的资料或者是方式可以推荐给我们。

　　邵守义：这个问题，我想不用多回答了，口才方面的书很多，今天我要当一个推销员的话，我就建议大家能不能订我们的《演讲与口才》，三块钱一本。

　　现场提问4：邵老师你好，很感谢你给我们带来这场演讲。说实在的，我面对这么多人在这里提问我都感到胆怯。我的问题是前一段时间，我了解到像是今年上海复旦大学和上海交通大学在自主招生的时候，实行面试录取，可能也体现了口才的，口试录取怎样保持公平性，现在网友还有社会的反响比较大，我想请问您的意见。我是《演讲与口才》的广州读者。

　　邵守义：谢谢你，你是我的读者，就是我的上帝。今后如果高校都搞面试，对选拔人才、发现人才是很好的途径，既有笔试又有面试，我举双手支持。但是如果一旦不公平、不公开，被某些人利用的时候，就变成了埋没人才、影响人才不好的途径。我只能这样回答你的问题。

　　现场提问5：邵老师您好，我想请问您一个问题，请问演讲可否理解为带有表演性质的讲话，或者是表演和讲话他们各占多大的成分？

　　邵守义：你提的这个问题很有意思。演讲是不是表演？我跟大家说，演讲有手势，也有面部表情，但是它不是表演，二者是不一样的。我们看戏剧或者是其他的表演，是舞台的艺术，而我们的演讲是现实生活当中真实的再现，具有某些艺术手段，如此而已。这是我回答你第一个问题。

　　第二个问题，我想他们不可能有一个比例，比如说“同志们，这件事我听了之后我是非常生气的”，你看吧，是哪一个成分，我是非常生气的，脸是怒的，而且手还拍了，面部表情和手势是紧密联系在一起的，不是各占多少比例，是形成一个统一的比例，按照节奏向终极目标讲述着进行着。

　　现场提问6：能不能教我们书上学不到的基本功，比如说呼吸怎么练啊？

　　邵守义：谢谢你了，我实在不能回答你这个问题，等下来我们单独交流意见。

　　现场提问7：邵老师你好，我是一名小学语文老师，现在我在教学中也遇到一些困惑，是对现在的儿童对于语言表达能力，现在的独生子女，再加上人们生活方式的改变，孩子的交际比较差，请问你对此有什么看法，有什么指导？我想这也是许多家长关心的问题。

　　邵守义：这是我国当前社会比较热点的问题。现在都是独生子女，由于父母对独生子女越来越溺爱，放在嘴里怕含化了，捧在手上也怕摔着，这种教育方式，会导致我们未来的青少年弱不经风，只认识自己，可能对父母都没有一点爱，这是我国当前教育的一个严重问题。在这个问题上，应该从每个父母做起，将孩子放在生活群体里，让他爱别人，不要把自己看的太高，要打到整个同学当中，拧成一股绳，教育孩子能够吃苦，不要做一个贵族子弟。如果还是这样的话，不仅是弱不经风，说一句不太得体的话，可能就是像是八旗子弟了。所以对于孩子，起码八荣要让孩子懂，爱祖国、爱人民、爱劳动，不要做损人利己的事等等，这些都是对的，如果从小让孩子知道八荣，这肯定是将来成长的好材料。

　　现场提问8：我也是一个老师，不过我教的孩子不是小学的。现在的孩子经常对着电脑，他们是用网络语言，平时用手机来聊天，所以更多的是用网络语言来沟通，他们的QQ我是看不懂的。作为一个老师，怎样引导学生重视口语表述，不要发展到像是报纸上所登的故事，在家里叫吃饭也是发电子邮件，基本的口头沟通也没有。所以怎样在社会上引导一种风气，更多的用沟通来改变人生？

　　邵守义：唯一的办法从我做起，从在座的每一个朋友做起，虽然看起来这是一个普通的问题，但是也是一个大问题。现在的网络语言，我都不懂，突然来一句我也不懂，刚才这位老师提的很好，我们杂志对这个问题也有过讨论。在法国法文中不许有任何一个英文，当然翻译除外，俄罗斯为了纯净自己的语言也要制订法律，现在我们的语言洋不洋、中不中，结果在整个汉语言中加一句英语，这对中国语言是有相当影响的。我们应该重视这个问题了，起码从我们自己做起，起码不要在汉语言中夹杂不必要的英语。

　　现场提问9：首先非常感谢邵老师给我们讲这么一堂课。我有两个问题，第一个问题演讲与口才的真正关系是怎样的？第二个问题，现在很多企业搞竞争上岗，标准就是需要各个人去演讲，有的人可能是即兴演讲，有的人是拿着稿子演讲，那么演讲的标准是什么？

　　邵守义：我今天就家丑外扬了。为什么这么说呢？其实大家细琢磨，这个名字是不通的。口才是指一个人的口语表达能力，可是演讲呢，是口语表达三个大类型其中的一个。为什么是演讲与口才，为什么不说论辩与口才或者是交谈与口才呢，为什么出现这样的问题，现在是约定俗成了。当时我在创办这本杂志的时候，如何起名，叫一个什么名字呢，我说叫演讲，有的同志说不行，演讲太文了，谁天天演讲呢，也对啊。后来就想叫口才吧，口才太土气了。那就这么吧，演讲与口才吧，也没有认真的推敲，就整在一起了，现在就成了对人们练习口才、练习演讲的一个约定俗成的名字。至于说什么时候改呢，不用改了，大家已经认同了，就这么误会下去吧。

　　第二个问题，什么是真正的演讲，一个演讲者必须要用自己的嘴讲自己的思想，现在有人会演讲不会写稿子，仅仅是一个传声筒，发展是有限的。只有用自己的思想，把它写出来，把它讲出来的时候，才可以真正体现你的综合素质。当然一开始练的时候，为了讲的更好一些，避免拉掉东西，讲的更深刻一些，自己写出讲稿也是未尝不可的，最好的演讲就是用自己的嘴讲自己的思想，如果用自己的嘴讲别人的思想，我想这也是不够聪明的。

　　现场提问10：邵老师你好，我是一个机关工作者，平时在办公室工作比较多，但是在大众面前讲话，或者是演讲比赛机会比较少，怎样争取更多的机会展现自己，或者是锻炼自己的口才，还是从自己身边的小事每一句话锻炼起吗，有什么小窍门吗？

　　邵守义：你的音质非常好，在你刚才说话的过程中我认为你说话非常清楚，没有什么太大的障碍。至于说有什么小窍门，还是一个字“练”，你和同志们谈心的时候讲，某些问题你谈看法的时候也讲，久而久之就可以有口才了。但是每个同志能不能每天反思一下，今天和领导谈话那一句话不该那么说，或者是说的不够全面，天天总结，是观点不正确，还是论证方法不合体，天天的总结久而久之，你会说话越来越严密、越来越准确、越来越少失误。包括对同志的谈话，可能这个字不好，用另外一个字可能那个同志就不会不高兴了。从总结到实践，然后再总结到实践，日久天长，你说话的时候，一出口基本上就可以出口成章了。

　　现场提问11：尊敬的邵老师，首先谢谢您。我是一个一岁半孩子的母亲，刚刚您提到口才要从娃娃抓起，请问对于这么小的小孩，培养口才应该注意什么方面？从什么时候抓起比较好？

　　邵守义：你是广东人吗？

　　现场提问11：不是。我是湖南的。

　　邵守义：我的想法，从小孩一开始，能不能一开始就教孩子的普通话呢？你的小孩现在很小，我建议你们在孩子面前最好是说普通话，给孩子打下说普通话的良好基础，从叫爸爸妈妈开始，从二个字开始到四个字到八个字，慢慢形成一句话，随着年龄的增长、知识的丰富、阅历的增长，口才就会越来越流利了。

　　现场提问11：问题是父母亲的口音已经定了，但是有关报道说磁带和录像对小孩的口音影响不是太大。有什么切实可行的？

　　邵守义：录像或者是录音，可以找小故事或者是小歌谣让孩子练，时间长了效果也是挺好的。

　　现场提问12：邵老师你好，首先非常感谢你，你今天的演讲让我很受益。我是《演讲与口才》一个长期的读者，从九几年就开始接触，今天非常荣幸能够见到你，能够听到你的讲座。在这里我还想借这个机会，提一个很具体的问题，你刚才的讲座中提到演讲需要七个方面的素质，那么怎么使说的东西很有趣呢？

　　邵守义：口才是智慧和灵感的闪光，一般人达不到，必须要久而久之的练习，要有一套方法。在第五期的《演讲与口才》里就有一篇这样的文章，怎样使自己的讲话诙谐有趣，你按照这样来练就可以了。

　　现场提问13：邵老师，久闻大名，感谢您带来精彩的演讲。我有三个问题。演讲和朗诵有什么区别？演讲的速度怎么控制？政论性的演讲和一般的演讲有什么区别，应该注意什么？

　　邵守义：演讲和朗诵的区别是相当大的。朗诵的内容可以是虚构的，是形象化的。而演讲的内容必须是现实的、真实的，不许虚构，哪怕是细节也不许你虚构。从形式来说，朗诵是艺术化的，而演讲是生活化的，是生活中的真正说和讲。

　　第二个问题，演讲的速度怎么控制，不是你有意的控制，在你讲的过程中根据内容的需要，有的地方需要快就快，有的地方需要慢就慢，以内容和思想感情决定你的快和慢，而不是主观意图要求的快和慢。

　　第三个问题，政论性的演讲，基本上是逻辑思维，一般性的演讲是形象思维，是记叙性的思维。比如说一些无产阶级革命家的演讲就是政论性的演讲，记叙性的演讲，比如说讲单位的好人好事等，这些记叙性的演讲必须是生动活泼。

　　现场提问14：邵老师你好，一直以来我也有订《演讲与口才》杂志，但是对于如何解决把书上的理论应用到实践的问题，我有这个困惑，理论方面好像是比较清楚，但是一旦到了实践当中就没有办法来很好的应用，应该怎样的来提高呢？

　　邵守义：你提出了一个学以致用的问题，也学到了，结果一到实践当中就不行。我只能给你很简单笼统的回答，因为这是一个大题目，只能是学以致用，将理论和实践相结合。我觉得你关键的问题，光是记住了一些理论性的东西，记住了技巧性的东西，没有运用到实践工作中去。比如说你跟别人说话要面带微笑，你做到这样别人就会对你面带微笑，先从家里人开始练习，久而久之就可以了。就像是这样，也是需要练习的，比如说练书法，要经常的练习才能写好。我只能这样的回答。

　　现场提问15：邵教授，非常荣幸。我是华南师大的老师，我在高校里也曾经开设过演讲学教程，一直在使用邵教授所编的《演讲与口才》，在教学中我发现一个问题，高校的学生，包括中学的学生，对演讲学课程非常热情，而且每次报名人数都会超过规定的人数，虽然大家都知道口才很重要，学生的兴趣也很浓，可是演讲学这个学科的地位在高校里我们还一直找不到自己有一个独特的地位，有很多老师也不愿在这边靠边，因为在职称上很难靠上。想请教邵教授，您对这样的现象有怎样的看法？

　　从小学到中学到大学，我们都一直在强调口语教学的重要性，但是我们怎样才能够成为一个系统把它连贯起来，在教学内容和教学的方式上，应该有哪些不一样的地方，我们应该怎样有所侧重？

　　邵守义：原来是国家教委委托我给高等师范专科学校写了《演讲学》教材，我今天说老实话，我自己写的东西我都想否定了，为什么，这跟你提的第二个问题联系起来，在高等学校一开始说什么学问，很多人认为这就是嘴巴学、舌头运动，没有地位。你要写厚一点，可以当个教授、副教授，但是真正为了学生，六七万字的小册子就可以了，我们要培养学生，让他们有口才，出去当老师的时候可以真正的传道授业解惑，我也曾经有你这样的苦恼，路遥知马力，默默耕耘吧，有一份付出就会有一份收获的。

　　现场提问16：我是中国出口商品交易会的，广交会正在隆重的举行，今天在大会会场来了不少人，一是慕名而来，二是取经学习。我应邀在全国各地也做了不少报告，但是如果像你讲的这些声情并茂，就讲的非常辛苦，我每次做报告就是三个小时，但是如果讲的投机倒把一点就非常舒服，那么怎样讲的既精彩又省力呢？

　　邵守义：有时候一讲就是两三个小时，很长，讲的很累，怎么能讲的又精彩又省力呢？亲爱的朋友，我实在没有那个朋友，你想想这个话我觉得没有侮辱人的意思，又想让马儿跑又想让马儿不吃草，演讲也是累的，希望你平时锻炼锻炼身体，以强壮的身体迎接演讲的挑战，你会讲下去的。

　　现场提问17：邵老师你好，今天讲了您的讲座受益匪浅。在生活中遇到这样的一个问题，会说话的人就想着说，不会说话的人抢着说，现在像我个人而言，是一种跳跃性的思维，有一点脱节，两者的步调不太一致。像这样的情况，您有怎样好的建议？

　　邵守义：这位同志，我就和你说一两句就可以了，你平时的思维比较快，但是嘴跟不上，如果统一起来，你就从今天开始，快读书吧，就是我刚才举的例子，找两三篇的文章就是练你的嘴、你的舌头，练来练去就差不多了。

　　主持人：提问就到这里了。

　　今天应该说邵老师给我们做了非常精彩的演讲，从刚才大家踊跃提问就可以看出来了。实际上演讲与口才与大家确实是息息相关，每个人都有切身的体会，特别是现代。硕士研究生招考面试就占30％－50％，领导干部要竞争上岗，人际交往怎样说话，在这个方面大家都感觉到演讲与口才的重要性。邵老师今天的讲课给我们做了很多分析，特别是我自己感觉最重要的是进一步引起了我们对演讲与口才的重要性的认识。就是说加深了我们思想上的重视程度，我想有了这个思想上的认识，对于我们今后自己提高自己的演讲与口才的能力，我觉得会有很大的帮助，因为你经常有意识想到这个问题就会逐步的提高。

　　邵老师今天给了我们很大的启发，最后让我们以热烈的掌声对邵老师表示衷心的感谢。