预览模式: 普通 | 列表

[ZT]销售经理沟通必备

Leon:企业经营管理过程中碰到的最大难题恐怕不是销售问题,而应该是沟通问题。只有良好的内、外部沟通,销售部门才能售出更多的产品,研发部门才能开发出更好的新产品,各部门之间的配合才能够流畅。在网上找到一篇针对销售经理的沟通文章,同样也能适合于其他部门。

沟通是信息传递及反馈的过程,是销售经理的必备技能,可以说,没有沟通就没有销售;没有沟通,就没有销售管理。事实上,销售经理每天都需要做大量的沟通工作(包括对内沟通和对外沟通),因为他与上级、下属、客户、公众之间的交流几乎无处不在,无时不在。 

内部沟通是企业提高效率和信息资源共享的重要途径之一。通过沟通,企业内部人员能够在合作与协调上达成一致,从而能够尽快地调整资源分配,提高工作效率。销售是企业最重要的职能之一,从某种意义上来说,销售产品并不仅仅是销售人员的工作,公司内部的所有人员都应该参与到销售工作中来。因此,企业的销售工作也离不开各部门之间的相互协调,没有其他部门的协调,再好的销售人员也不可能与顾客建立起长久的关系,再好的销售经理也无法达成业绩目标。 

查看更多...

Tags: 沟通 销售

分类:管理 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 9362
一、关于2007年房价升降的背景与支持房价上涨的六大奇谈怪论

从2005到2006,从出台国八条到出台国六条,形容国务院这两个文件的执行效果,可以用报纸文章的一个标题来总结:“宏观调控连出重拳,全国房价涨声一片”。不管我们的初衷如何,事实是房价全面上涨,持续上涨。因此,在这样一个大背景下预测07年的房价,已经不仅仅是经济预测了,实际上是个政策预测。据相关房价资料,笔者预计近两年房价总体水平上涨约40%。房价的调控新政在近两年的实施中已经出现这样一个邪门:政府越是调控,房价涨得越欢。政府的政策出台与房价上升呈现密切合作态势:政策控制土地供给,房价上涨;政府实行招拍挂,房价上涨;政府对二手房征税,政府对房贷进行控制,所出台的政策几乎都造成了房价上涨。 

在国务院文件实施结果南辕北辙的情况下,有些事情需要特别议论清楚,否则利益集团的奇谈怪论依然会混淆视听。

查看更多...

Tags: 房价 地产

分类:休闲 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 5715

2006年工作总结

万达是一个飞速运转的企业,在这里工作,连时间仿佛也插上了翅膀,2006年转眼快要过去了,在这一年,我经历了很多,也学到了很多。我深深的感觉到万达是一个非常锻炼人的公司,企业文化非常优秀,员工能在这里迅速成长。

我03年3月就加入了万达,在天津万达影城财务部工作,当时影城处于华纳的管理之下。华纳与万达的合作于05年12月31日正式终止,经过今年1-3月的过渡期,5家老影城正式纳入院线的直接管理之下,原来以天津作为财务中心的管理模式也相应变更为财务本地化管理。面对这种巨变,原财务中心大部分员工都选择离开了万达,而我留了下来,调至院线公司财务部担任会计主管一职。我深知从基层调至总部工作对于自己的能力会有更高的要求,工作压力也会更大,但这意味着对自己是一个千载难逢的锻炼机会。

我在院线公司财务部的职责主要有三项,一是负责院线公司的会计核算工作以及指导下属影院的会计核算工作,二是配合孙经理做好影城的财务人员的财务培训工作,三是跟进各影城的保险事宜。现针对各工作分别向领导进行汇报如下。

查看更多...

Tags: 万达 工作总结 财务

分类:原创 | 固定链接 | 评论: 1 | 引用: 0 | 查看次数: 10564
Leon:转发今天在搜房网上看到的一篇文章。这个主人公是活在房改、医改和教改阴影下的一个普通中国老百姓的缩影,在重大的生存压力之下,他选择逃出让他窒息和绝望的深圳。在万般无奈之下,他选择在互联网上发出自己悲愤的声音。我相信很多人都在想,为什么我们的社会会变成这样一个样子呢?如果我们的国家依然按照现在这个“一切向钱看”的模式进行发展的话,迟早有一天没有一个地方适合“普通老百姓”的生存。我们本来是国家的主人,应该让国家按照我们意志进行发展,可现实却正相反,国家在左右我们的思想,决定我们的生活。我们是活生生的个体,有判断力,能辨别是非,可惜大多数人却不能多一些独立的思考。唯有让每一个个体都能够独立思考,才能避免人云亦云,才能避免每一个个体受“主流思潮”的影响,才能避免这个社会向某一个方向进行发展,而历史证明,这种类型的发展从来都是畸形的。

我是一个彻彻底底的小人物,普通得无法再普通了,在每天的柴米油盐的压力下,我对现实颇感不安,也曾试图去改变,然而周围的世界似乎超出我的控制,一切都难以撼动。虽然也知道奉献的可贵,虽然也明白美好生活是一步一步争取来的,可是,遥望我那不过几十年的余生,我实在不想就这样等下去了。 你来深圳多少年了?

一、引子

查看更多...

Tags: 深圳 房地产 医改 教改 房改 房价

分类:休闲 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 13162
Leon:转发一篇给我深刻启示的文章,易中天先生的《我的历史观》。我们为什么要读历史呢?因为历史可以使人明智。所有的现实不过是历史的重复罢了,所以学习历史,从历史中总结经验教训,能避免我们犯同样的错误,少走一些弯路,从而使我们自己,我们的社会,我们的文明能更好地发展。我个人是非常赞同易中天先生研究历史的角度的,他主张在历史人物所处的大环境和小环境来研究他们的思想和行为,而不是以我们现在的道德尺度和行为标准,只有这样设身处地、推己及人的去研究和考证,我们才能摘掉有色眼镜,以客观公正的态度来看待历史人物,才能真正的吸取他们的经验和教训,促进自身的发展。



有一家媒体问我:你常说,历史也是可以酿酒的,这代表你的历史观吗?我回答说,不能代表。这样一句话,怎么可能就代表了历史观呢?但这话没错,历史确实可以酿酒。《三国演义》就是历史酿的酒。不过也有酿成醋的。而且,酿成醋的还不少,能把人的牙都酸掉。酒也有好几种。有甜酒,有苦酒,还有药酒,也有只做药不酿酒的。总之,历史就是让人说的东西。说的过程就是发酵的过程。至于酿成什么,一看目的,二看手艺,三看运气。

查看更多...

Tags: 易中天 三国 品三国

分类:休闲 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 6628
这是杨澜在北京大学医学部所做的演讲,将要和你分享对于成长和成功的感悟。http://blog.sina.com.cn/m/yanglan

连载之一:个人的成长需要寻找三个坐标

在我来之前,曾委托院方向同学们征集问题。我注意到大家都希望我来谈谈“如何成功?”这个问题。说实在的,这个题目,让我感觉很惶恐。首先现代社会的多元化,对于什么是成功,没有一个统一的说法。我不敢肯定自己是不是成功。因为一个人的成功与否更多的是你周围的人对你的评价和判断。正如古人所说:是非审之于己,毁誉听之于人。的确,毁誉就不是自己能说了算的。再者我认为所谓的成功,在很大程度上取决于机遇,外界的环境等等的影响,很难在人与人之间进行一种简单的复制。甚至可以说,成功是难以把握的。成功是一种结果,而今天,我更想谈一谈这个过程,也就是成长。对于我来说,我有一个很深的体会就是:人生在世,你唯一能够有把握的也就是成长。因此,我把“成长:你唯一的把握”作为今天与大家交流的题目。  

查看更多...

Tags: 杨澜 成长 成功

分类:休闲 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 6785
【一】

我的生活一直都一帆风顺。从小到大,我都不知道什么是坎坷,也不知道什么是困境。我读过的小学、中学、大学都是数一数二的名牌,甚至连幼儿园也是最好的。大学毕业以后,我顺利地进入一家外资公司,三年后升任公司市场部经理。这份工作使我的生活质量和生活水平都提升到了一个较高的层次。在很多人眼里,我二十多岁,有车有房,出入高档专卖店,从来不为钱操心,这样的生活无疑是优越和令人羡慕的。但是,我一点也不快乐,也许是因为自己的道路太平坦,就象一杯寡淡无味的白开水,总是令我感到无限空虚和不满足。我渴望有不同寻常的经历,渴望自己的生活充满激情,更刺激,更有色彩,总而言之,我不愿这样平凡地过完此生。

我没完没了地在网上猎奇,去各式各样奇怪的网站看些稀奇古怪的东西。我也常去专门讨论探险活动的论坛,在那儿我有一大帮哥们,我们发贴跟贴,互相肉麻地吹捧、不着边际地胡侃海侃,总希望能侃出一两件惊天动地的事来。

查看更多...

Tags: 人性

分类:休闲 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 6158