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小议影视行业影片营销绩效评估方案

  营销管理课程结束之后,我又重新翻阅了开课时提交的个人作业,其中关于营销管理所面临的困惑我已经找到了答案。

  作为一个财务人员,我经常关心的事情就是费用该不该花,花的是不是有效果。那么我的当时提出来困惑是这样的:既然营销与事关所有部门/环节,那么营销活动的成败也就与每个部门/环节的工作成绩息息相关。那么如何才能客观公正评价一项营销活动中各个部门/环节的工作业绩?比如,产品大卖了,即便是干得较差的部门/环节的问题可能也被掩盖;产品滞销了,即便是干得优秀的部门/环节的工作可能也被质疑。再比如,产品大卖了,产品设计、生产工艺、宣传推广、渠道管理以及售后服务这几个环节哪些做得好,哪些做得差,该如何评断?如果这些核心问题不解决,企业营销管理是一本糊涂账,奖优罚劣就难以进行,绩效恐难提升。但是,当我学完了营销管理课程之后,发现这个问题其实好解答。我过去之所以迷惑,是因为不清楚营销管理“分层次”分析问题的方法。在面临一个营销难题的时候,只要祭出“5C、STP、4P”这张营销地图,层层进行分析,再复杂的问题都可以解决。

  下面以我所在的公司为例,尝试对我提出的问题进行解答。

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Tags: 营销 清华 MBA 影视 绩效

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