小议影视行业影片营销绩效评估方案
作者:Leon 日期:2012-07-10
营销管理课程结束之后，我又重新翻阅了开课时提交的个人作业，其中关于营销管理所面临的困惑我已经找到了答案。
作为一个财务人员，我经常关心的事情就是费用该不该花，花的是不是有效果。那么我的当时提出来困惑是这样的：既然营销与事关所有部门/环节，那么营销活动的成败也就与每个部门/环节的工作成绩息息相关。那么如何才能客观公正评价一项营销活动中各个部门/环节的工作业绩？比如，产品大卖了，即便是干得较差的部门/环节的问题可能也被掩盖；产品滞销了，即便是干得优秀的部门/环节的工作可能也被质疑。再比如，产品大卖了，产品设计、生产工艺、宣传推广、渠道管理以及售后服务这几个环节哪些做得好，哪些做得差，该如何评断？如果这些核心问题不解决，企业营销管理是一本糊涂账，奖优罚劣就难以进行，绩效恐难提升。但是，当我学完了营销管理课程之后，发现这个问题其实好解答。我过去之所以迷惑，是因为不清楚营销管理“分层次”分析问题的方法。在面临一个营销难题的时候，只要祭出“5C、STP、4P”这张营销地图，层层进行分析，再复杂的问题都可以解决。
下面以我所在的公司为例，尝试对我提出的问题进行解答。
作为一个财务人员，我经常关心的事情就是费用该不该花，花的是不是有效果。那么我的当时提出来困惑是这样的：既然营销与事关所有部门/环节，那么营销活动的成败也就与每个部门/环节的工作成绩息息相关。那么如何才能客观公正评价一项营销活动中各个部门/环节的工作业绩？比如，产品大卖了，即便是干得较差的部门/环节的问题可能也被掩盖；产品滞销了，即便是干得优秀的部门/环节的工作可能也被质疑。再比如，产品大卖了，产品设计、生产工艺、宣传推广、渠道管理以及售后服务这几个环节哪些做得好，哪些做得差，该如何评断？如果这些核心问题不解决，企业营销管理是一本糊涂账，奖优罚劣就难以进行，绩效恐难提升。但是，当我学完了营销管理课程之后，发现这个问题其实好解答。我过去之所以迷惑，是因为不清楚营销管理“分层次”分析问题的方法。在面临一个营销难题的时候，只要祭出“5C、STP、4P”这张营销地图，层层进行分析，再复杂的问题都可以解决。
下面以我所在的公司为例，尝试对我提出的问题进行解答。
以万达集团为例谈企业成长途经
作者:Leon 日期:2012-05-09
读史记，谈领导力－刘邦、项羽领导力分析
作者:Leon 日期:2012-04-29
提及项羽，很多人马上想到的就是“力拔山兮气盖世”；谈到刘邦，不少人映入脑海的就是“大风起兮云飞扬”。这两句诗词都展现出了刘、项二人非凡的英雄气概。两人曾经义结金兰，并联手扑灭暴秦，但终究不得不兵刀相向。楚汉争霸是中国历史的至关重要的一次转折点，两强相争的结果以楚败汉胜告终。试想，如果当初结果恰恰相反，可能现在很多中国人不能叫做“汉人”，而是得改称“楚人”了。为什么“屡战屡胜”的西楚霸王项羽终归被“屡战屡败”的汉王刘邦所击败呢？原因就在于刘、项二人在领导力上的巨大差距。
何谓领导力？领导力就是使得追随者乐于追随，并共创事业的能力。在领导力课程开篇第一课老师提到领导力三要素“揽权、用权、固权”。凭我个人理解，揽权＝吸引追随者。用权＝使用追随者。固权＝保障追随者。三者是相辅相成的关系（参见下图）。能否最大限度的吸引到足够多的追随者，能否最大限度的为追随者提供发挥空间，能否最大限度为追随者提供保障，是衡量一个领导者领导力是否优秀的三个非常重要的标准。唯有这样的领导者，才能够打造出“能人众多、人尽其事、齐心协力”的黄金团队（参见下表分析）。
清华大学创业领导力论坛－光线传媒王长田
作者:Leon 日期:2012-04-01
用《组织行为学》理论分析电影《弱点》
作者:Leon 日期:2012-01-12
《组织行为学》个人学习心得
作者:Leon 日期:2012-01-10
贵－自知之名，难－角色转换（《组织行为学》案例分析）
作者:Leon 日期:2012-01-09
【zt】菲尔博士的三十六招，教你提升交际气场
作者:Leon 日期:2011-12-26
[ZT]票贩子的效率—发生在北京站的故事
作者:Leon 日期:2011-12-12
今年暑假，我有幸到北京参加一个经济学研讨班，耳闻国内一流经济学家谈经论道，时有“听君一席话，胜读十年书”的感慨。炎炎夏日里十余天高强度紧张兴奋的学习生活，虽收益颇多却身心疲惫，半懂不懂的经济学前沿理论折腾得我头昏脑胀。在学习期间，我接到在北京研究班结束当第二天去瓦轴集团公司讲学的任务。也就是说，第一天下午5:00前，我尚在北京听课，第二天早晨8:00我必须站在瓦轴集团公司的讲台上，北京的学习我舍不得错过半天，讲学的任务又容不得半点推迟。能否买上晚9：00北京上车，早6：00在瓦房店市下车的K83次列车卧铺票，成了我的一块心病。一夜之间除这次列车外我找不到任何能准时抵达瓦房店的替代品。我无法想象，已疲惫不堪的我再坐一夜硬板能否有力气站在讲台上，且不说还要讲整整一天的课（那也是一件力气活）。
这张票对我如此关键，除和会务组打招呼外，我还找了北京的两个朋友。由于要求实在苛刻，某日某车次不容半点松动，且是极难买的旅游热线，所有的回音不是车次不对，就是日期稍晚。而我只有华山一条路，无奈之中想起了“有钱能使鬼推磨”的格言，决定会议结束后立即打车到北京站，看看能否买到高价票。这张票对我的价值几乎无穷大，数数钱袋，我愿意并可能为其支付的价格为600元（平价为250元）。
