电影行业实行“免费观影”可行吗？
作者:Leon 日期:2013-05-11
电影行业实行“免费观影”可行吗？
-读《谷歌模式如何有助于底特律》有感
2012年，中国电影市场又创新高，票房达到168亿元，观影人次4.67亿元。取得上述成绩固然令人激动，可是把观影人次按照全国13亿人口一除，全年中国人人均观影才0.36次，这个数字是不是太低了？试想，中国电影的群众基础如此之弱，又怎能诞生出高质量的影片呢？众所周知，限制人民群众进入影院的阻力一是高票价，二是盗版。解决上述问题的关键因素是降低票价。通过降价，一来可以提升影院人气，增加影院收入；二来可以降低盗版的概率。
一提到“降价”，很多圈内人士准会嗤之以鼻，认为此举自毁城墙、自跌身价。可是，让我们把目光投向电影行业的孪生兄弟－唱片行业。这些年来，在数字音乐与盗版双重打压之下，全球的唱片产业持续衰败。2009年是音乐行业史上最糟糕的一年，全球收入63亿美元，比2008年衰退了13%，不到1999年的一半。2011年夏秋之交，在美国，曾经签过布兰妮、贾斯汀等大牌明星的Jive唱片、Arista唱片和J唱片公司先后宣布倒闭。究其原因，一是“版权保护”，这与互联网时代“开放、分享”的理念格格不入。二是，正所谓“道高一尺魔高一丈”，“版权保护”技术发展远远赶不上MP3、MP4等有助于“盗版”的软、硬件技术的发展速度。就这样，唱片业向左，人民大众向右，两者之间的沟壑越来越大。归根结底，是唱片业根深蒂固的“版权保护”观念，使得自己死于保守。随着近些年3D、IMAX技术的兴起，似乎电影产业又重新找到了新的盈利增长点。但这并不意味着电影行业与唱片业有什么本质不同。在中国，如果电影产业这种“高票价”的盈利模式不做转变，其后果很可能和世界唱片业是相似的。
既然降低电影票价是中国电影产业将来所必须迈出的一步，那么降到什么程度合适？近乎“免费”行不行？我们来算一笔账。
如果对电影实行“零票价”，保守估计年观影人次会是现在的20倍，观影人数是93亿人，年人均观影人次7.2次（2011年北美人掏钱观影是4.1次）。这个观影人群数量是极其惊人的，如果妥善挖掘，将能够产生巨大的收益。例如：
1、广告收入巨幅增长。如果按照广告行业通用的CPM（每千人成本）模型进行折算，93亿人所带来的广告效应是186亿元（CPM设为2000元，远低于国内大多电视台收费标准）。仅广告一项收入，就超过了2012年的票房收入。实际上，影院广告具有强指向性、强到达性、强印象等特点，其效果是电视、纸媒、互联网、电梯等其他广告形式所远远不能比拟的，影院广告收费标准只会更高。另外，这93亿人每次观影不会只看一个广告，往往是5分钟连续播放多个广告。所以，预计影院广告收入的市场规模将会远远大于186亿元。另外，卖品收入也将会水涨船高。进入影院观影人员一般会采购爆米花、可乐等小食品，假设购买率仅为10%，人均购买价为15元，卖品收入市场规模也将达到140亿元。
在电影行业实行免费观影条件下，可以预计广告将会取代票房收入成为收入的重要来源之一。而且可以预见，电影行业的商业模式将会从B2C转化为B2B，从而彻底颠覆电影行业的商业模式。
2、电影的商业模式更简单、直接。目前电影行业的商业模式可以看做是B2C，一个商家要面对无数个终端消费者，营销成本高，收效低，也不利于创新。如果看电影实现免费，电影行业的商业模式就可以看做B2B（和电视一样），一个商家将抓住有限数量的广告主作为重心，这样营销成本低，收效快，有利于创新。
3、有利于实现电影类型多元化。在现行收费模式下，观众倾向于将有限的资金投入到最优影片当中来，无疑会首选美国好莱坞大片。这就是为什么，在中国总是有一些中小国产影片院线“一日游”现象发生。倘若实现免费观影，观众的选择余地会大幅增加，这样大量的国产片、艺术片、老影片就有了生存空间，这不仅有助于丰富国内电影品类，增加电影产业链的差异化竞争，同时提升观众品位，更使得电影产业出现良性循环现象，进而才能基本与美国好莱坞影片进行抗衡。
4、制片商不再抢夺档期，而是更加关注于质量。在现行收费模式下，由于电影行业特有的周期性原因，制片商、发行商倾向于投入极大的资源抢占黄金档期，这样就会造成旺季影片扎堆，观众撑不下，淡季影片缺乏，观众吃不饱的怪现状。如果实现免费观影，制片商的主要精力将会投入在提升影片质量，从而抢占广告主的广告投入上－当然，本质上是抢夺的是观众有限时间内的注意力－而不再像过去为了抢档期打得头破血流。
当然，如果实行免费观影肯定会伴随着很多问题出现，比如：如何将收入在制片商、发行商、放映商之间进行合理分配？观众过多，超过影院负荷怎么办？如何限制恶意订票但不来观影情况发生？怎样杜绝黄牛党呢？我认为，这些都是技术层面的问题，循序渐进之下，应该可以得到很好的解决。
最后，我认为，传统行业在面临新技术、新经济的巨大挑战时，应该怀有开放与合作的态度，而不是封闭与排斥。谷歌祭起“免费”大旗，将微软、SUN、Oracle等竞争对手远远的甩在了身后。这个成功经验，不仅IT企业适用，我相信电影行业同样可以借鉴。只是，模仿成功的关键在于：通过实施免费，你还能提供高质量的产品，从而牢牢抓住客户吗？
注：此为本人《信息系统》课程结案报告，若要转载，请注明出处！
-读《谷歌模式如何有助于底特律》有感
2012年，中国电影市场又创新高，票房达到168亿元，观影人次4.67亿元。取得上述成绩固然令人激动，可是把观影人次按照全国13亿人口一除，全年中国人人均观影才0.36次，这个数字是不是太低了？试想，中国电影的群众基础如此之弱，又怎能诞生出高质量的影片呢？众所周知，限制人民群众进入影院的阻力一是高票价，二是盗版。解决上述问题的关键因素是降低票价。通过降价，一来可以提升影院人气，增加影院收入；二来可以降低盗版的概率。
一提到“降价”，很多圈内人士准会嗤之以鼻，认为此举自毁城墙、自跌身价。可是，让我们把目光投向电影行业的孪生兄弟－唱片行业。这些年来，在数字音乐与盗版双重打压之下，全球的唱片产业持续衰败。2009年是音乐行业史上最糟糕的一年，全球收入63亿美元，比2008年衰退了13%，不到1999年的一半。2011年夏秋之交，在美国，曾经签过布兰妮、贾斯汀等大牌明星的Jive唱片、Arista唱片和J唱片公司先后宣布倒闭。究其原因，一是“版权保护”，这与互联网时代“开放、分享”的理念格格不入。二是，正所谓“道高一尺魔高一丈”，“版权保护”技术发展远远赶不上MP3、MP4等有助于“盗版”的软、硬件技术的发展速度。就这样，唱片业向左，人民大众向右，两者之间的沟壑越来越大。归根结底，是唱片业根深蒂固的“版权保护”观念，使得自己死于保守。随着近些年3D、IMAX技术的兴起，似乎电影产业又重新找到了新的盈利增长点。但这并不意味着电影行业与唱片业有什么本质不同。在中国，如果电影产业这种“高票价”的盈利模式不做转变，其后果很可能和世界唱片业是相似的。
既然降低电影票价是中国电影产业将来所必须迈出的一步，那么降到什么程度合适？近乎“免费”行不行？我们来算一笔账。
如果对电影实行“零票价”，保守估计年观影人次会是现在的20倍，观影人数是93亿人，年人均观影人次7.2次（2011年北美人掏钱观影是4.1次）。这个观影人群数量是极其惊人的，如果妥善挖掘，将能够产生巨大的收益。例如：
1、广告收入巨幅增长。如果按照广告行业通用的CPM（每千人成本）模型进行折算，93亿人所带来的广告效应是186亿元（CPM设为2000元，远低于国内大多电视台收费标准）。仅广告一项收入，就超过了2012年的票房收入。实际上，影院广告具有强指向性、强到达性、强印象等特点，其效果是电视、纸媒、互联网、电梯等其他广告形式所远远不能比拟的，影院广告收费标准只会更高。另外，这93亿人每次观影不会只看一个广告，往往是5分钟连续播放多个广告。所以，预计影院广告收入的市场规模将会远远大于186亿元。另外，卖品收入也将会水涨船高。进入影院观影人员一般会采购爆米花、可乐等小食品，假设购买率仅为10%，人均购买价为15元，卖品收入市场规模也将达到140亿元。
在电影行业实行免费观影条件下，可以预计广告将会取代票房收入成为收入的重要来源之一。而且可以预见，电影行业的商业模式将会从B2C转化为B2B，从而彻底颠覆电影行业的商业模式。
2、电影的商业模式更简单、直接。目前电影行业的商业模式可以看做是B2C，一个商家要面对无数个终端消费者，营销成本高，收效低，也不利于创新。如果看电影实现免费，电影行业的商业模式就可以看做B2B（和电视一样），一个商家将抓住有限数量的广告主作为重心，这样营销成本低，收效快，有利于创新。
3、有利于实现电影类型多元化。在现行收费模式下，观众倾向于将有限的资金投入到最优影片当中来，无疑会首选美国好莱坞大片。这就是为什么，在中国总是有一些中小国产影片院线“一日游”现象发生。倘若实现免费观影，观众的选择余地会大幅增加，这样大量的国产片、艺术片、老影片就有了生存空间，这不仅有助于丰富国内电影品类，增加电影产业链的差异化竞争，同时提升观众品位，更使得电影产业出现良性循环现象，进而才能基本与美国好莱坞影片进行抗衡。
4、制片商不再抢夺档期，而是更加关注于质量。在现行收费模式下，由于电影行业特有的周期性原因，制片商、发行商倾向于投入极大的资源抢占黄金档期，这样就会造成旺季影片扎堆，观众撑不下，淡季影片缺乏，观众吃不饱的怪现状。如果实现免费观影，制片商的主要精力将会投入在提升影片质量，从而抢占广告主的广告投入上－当然，本质上是抢夺的是观众有限时间内的注意力－而不再像过去为了抢档期打得头破血流。
当然，如果实行免费观影肯定会伴随着很多问题出现，比如：如何将收入在制片商、发行商、放映商之间进行合理分配？观众过多，超过影院负荷怎么办？如何限制恶意订票但不来观影情况发生？怎样杜绝黄牛党呢？我认为，这些都是技术层面的问题，循序渐进之下，应该可以得到很好的解决。
最后，我认为，传统行业在面临新技术、新经济的巨大挑战时，应该怀有开放与合作的态度，而不是封闭与排斥。谷歌祭起“免费”大旗，将微软、SUN、Oracle等竞争对手远远的甩在了身后。这个成功经验，不仅IT企业适用，我相信电影行业同样可以借鉴。只是，模仿成功的关键在于：通过实施免费，你还能提供高质量的产品，从而牢牢抓住客户吗？
注：此为本人《信息系统》课程结案报告，若要转载，请注明出处！
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