关注中国电影与讲述中国的故事-《你会拍!你会卖吗? 》
作者:Leon 日期:2005-07-05
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摘要:麦克·J·韦纳是荷兰电影行销公司弗迪西摩的联合副总裁,素有能说会道之名。他甫一开场便在论坛听众里做起调查:“在场的各位谁是行业人员?包括制片人、导演、发行商、专业记者……请举手。”手臂举起一片。“谁去看了中国最近一部在国际上颇有影响的电影《青红》?”手臂只剩寥寥十数只。“这说明在中国的一个大问题:如果你们不支持自己的电影人,不对世界表现出你们对自己电影的关心,那全世界为什么要在乎中国电影?请意识到你们是核心的观众,你们是这个工业的一部分。”
至于要什么样的故事,“你得讲中国,中国的过去、现在、将来,这是法国人、美国人都会感兴趣的。别拍成另一部法国片或美国片。”
至于要什么样的故事,“你得讲中国,中国的过去、现在、将来,这是法国人、美国人都会感兴趣的。别拍成另一部法国片或美国片。”
今年2月在柏林电影节获得银熊奖的《孔雀》至今尚未获得国际发行,在上海电影节,几位重要的国际发行商都证实了这个消息,他们异口同声地指出原因:“要价太高。”
MK2、弗迪西摩(FORTISSIMO)、海洋影业(OCEANFILMS)、弧光影业(ARCLIGHT)……影碟培养出的中国艺术电影的爱好者们按下“播放”键后,往往发现率先出现在电视屏幕上的就是这些名字。对亚洲电影来说,它们确是十分重要的国际发行商。弗迪西摩13年来,代理销售了从《蓝风筝》、《重庆森林》到《2046》、《青红》等近50部中国电影;MK2去年在法国发行了《铁西区》,今年在柏林购买了《牛皮》,还与贾樟柯签下一部未来片约;海洋影业发行过《鬼子来了》和《盲井》……自然,他们对“中国及亚洲电影的世界发行”拥有发言权。
6月15日,上海电影节“金爵国际电影论坛”请来它们的高层人士,为中国的制片人和导演们“上课”。
一部中国片卖两万
麦克·J·韦纳是荷兰电影行销公司弗迪西摩的联合副总裁,素有能说会道之名。他甫一开场便在论坛听众里做起调查:“在场的各位谁是行业人员?包括制片人、导演、发行商、专业记者……请举手。”手臂举起一片。“谁去看了中国最近一部在国际上颇有影响的电影《青红》?”手臂只剩寥寥十数只。“这说明在中国的一个大问题:如果你们不支持自己的电影人,不对世界表现出你们对自己电影的关心,那全世界为什么要在乎中国电影?请意识到你们是核心的观众,你们是这个工业的一部分。”
购买影片发行权后,弗迪西摩在法国将影片销售给海洋影业、MK2等发行公司,在美国则卖到索尼经典(SONY CLASSIC)等公司。每年,他们要审阅250多个剧本,跟踪关注150到200部电影,“我们去无数电影市场、电影节、发布会,寻找新的电影、新的关系充实我们的片库,建立我们在电影业的地位。”
弗迪西摩不久前看了中国导演小江的处女作《电影往事》,决定买下它的国际发行权,这并非他们通常的做法。“有时候当我们熟知某位导演,了解影片的要素,我们会较早便购买。但如果是年轻导演或首次拍片的导演,我们很难预购影片,因为没有信心去冒市场风险。”韦纳说。
听众提问环节一开始,便有人问海洋影业总裁蒂耶利·德库塞勒:“一部中国影片卖给你们,大概会是什么价格?”德库塞勒的回答是“大概两万美元”。麦克的解释或许能缓解部分人的惊讶和失望:“大家应当明白,我们买一部影片,并不只是买下它,然后送它去电影节那么简单。事实上,要把一部电影送到戛纳,得在推广、发行、销售上投入10万到20万美元,送到威尼斯也差不多是这个价。也就是说不管花多少钱买下一部影片,要把它拿到世界上去,还要花很多钱。”
1997年,海洋影业在法国发行他们的第一部亚洲电影——北野武的《花火》,颇为成功。之后他们联系王家卫和侯孝贤,与其他电影公司联合制作他们的影片。2000年的《花样年华》在法国获得成功,不仅有120万入场人次和800万欧元票房,还发行了10万张DVD,仅次于《卧虎藏龙》的130万入场人次。但蒂耶利用数字强调了今日法国电影市场愈加激烈的竞争:“1999年在法国上映了397部电影,2004年则是560部。要令一部电影的映期超过两周越来越难,你得在发行的一开始就花更多的钱。”
1999年,法国发行商为一部“非美洲、欧洲、法国电影”(也就是亚非拉,主要是亚洲电影)的行销和推广,平均花费163万欧元,2000年,这个数字变成435万,2004年是882万。“4年里就翻了一番。这还只是发行费,还不包括购买影片发行权的费用。”
戛纳有20头老虎
柏林电影节之前,MK2、海洋影业与弗迪西摩都看过《孔雀》,“他们不知道我们要冒的风险,要价非常高,我们决定不接手这个项目。”韦纳说。这之后,弗迪西摩的另一位联合总裁沃特担任了柏林的竞赛单元评委,规则所限,他们更不能参与《孔雀》的发行。“如果我们早期能跟《孔雀》的制片方达成协议,我的同事不会去做电影节的评委。”
许多电影的购买是在电影节开始前完成的。到了电影节,发行商期待着奇迹发生,或者说是在赌哪些电影会赢。
这在法国尤其特殊:戛纳电影节开始之前,任何单元的任何电影几乎都会在法国卖出,发行公司把这些影片看作有机会赢得奖项的选手。一部电影在戛纳获奖,肯定会显著地提高它的身价。
“电影发行有许多策略,需要时间和经验方能领会该如何运用不同的策略卖片、找到正确的发行商,甚至获奖。在电影节获奖是确有策略的,这方面没有教科书,但我们都知道些小技巧、都有些内部关系。”韦纳毫不吝啬地公开自己的经验,“诸如在哪一天、什么时间放映影片等等,都是影响结果的因素……王家卫在这方面可是高手,尤其在戛纳电影节。”这是在调侃王家卫:《花样年华》和《2046》在戛纳都刻意地临场推迟放映、拷贝最后一分钟送到……尽管后者没能获奖,也制造了足够的舆论喧哗。
《青红》的法方制片人伊莎曾担任法国驻华大使馆电影专员,对中国电影了解颇深,她一语中的:“戛纳不是世界上惟一的电影节。很多电影都一心想去戛纳,其实与其到戛纳的次要单元,不如到小一些的电影节的主要单元。别都瞄着戛纳。”
戛纳关注着全世界各种类型的电影,他们有条件选择最顶尖导演的作品。“如果你的影片是讲大众化的故事,而不是为影评家准备的,那戛纳将是最可怕的地方,因为评论会把它毁掉。”韦纳接过话头,“不会有人再买你的电影,因为如果《综艺》、《好莱坞报道》和《世界银幕》(在戛纳电影节出版每日场刊的三份杂志)都说它烂,还怎么买?”
海洋影业当年买下《盲井》之时,没有人知道李杨是谁,一周之后,德库塞勒接到来自戛纳和柏林的电话。“戛纳?不行。《盲井》是只小猫,而在戛纳它面前会有20头老虎——你很难活下来。我认为柏林是好地方。”德库塞勒至今仍颇多心得,“全世界各种记者都挤在戛纳,而柏林有非常专业的记者,这意味着你可以掌握媒体。以一个法国人的观点,我认为在柏林只需接触5个记者,就能知道一部电影将会得到的媒体反响,靠媒体树立影片的声誉,这有利于小制作影片的宣传。”
今年柏林电影节上,MK2副总裁劳伦·杜汤购买了刘伽茵的影片《牛皮》,过程却颇富戏剧性。导演独自一人参加电影节,英语又不够熟练,双方的洽谈费尽周折。杜汤在巴黎找了一位会讲汉语的助手,与导演轮番通过电话那头的翻译勉强沟通。“我们打了一天电话,还是没能特别清楚地了解她的意图。”杜汤提醒中国电影人:别一个人去电影节,最好先找家国际发行公司,至少找到一个讲英语的人来协助谈判。
你得讲中国的故事
法国最主要的付费电视频道“CANAL+”(同样是DVD片头常见的标志)近来改变了它的电影购买政策:如果一部电影在法国影院的入场人数未超过20万,不买。“能获得这个入场人次的亚洲电影可真的不多。”德库塞勒透露,姜文的《鬼子来了》2000年在法国公映,有12万人次观看,“对一部两小时长的外语黑白片来说,这已经相当不错了。”
2004年,法国放映的影片中只有17%是亚洲和南美电影,它们的票房收入占总票房的5%。德库塞勒说这是一个非常稳定的数字,十年前就是如此。“你们的影片主要是在艺术片市场。也许几年后,你们的商业片在另一个市场会有表现,但在我们的业务领域,也就是艺术片市场,你们只有5%的空间。”
韦纳提醒“每一位将成为制片人或导演的人”:你的电影是非英语片,在全世界大多数地区,都会被归入艺术片或专业电影的范畴,那意味着更难卖。
弗迪西摩今年购买了香港彭氏兄弟的恐怖片《见鬼3》,这个系列类型片小制作中的成功案例———汤姆·克鲁斯买下了《见鬼1》的美国改编翻拍权。麦克认为恐怖片是市场上最成功,也最容易入手的一种类型,正是恐怖片助长了韩国、泰国电影工业的跃进。“中国电影工业需要设法影响政府,找到帮助年轻导演丰富经验的方法,让他们更多顾及商业而不只从艺术角度考虑电影。我认为在中国应当推进的一件事,是电影人能够创作与放映恐怖片,这将帮助电影人找到一条路。”
德库塞勒又拿出数字,说明类型片也不一定就有好的市场:《功夫》在法国35间影院上映,62000人次入场;《世界》有9间影院上映,9000人次入场。二者成绩并无质的区别。
至于要什么样的故事,“你得讲中国,中国的过去、现在、将来,这是法国人、美国人都会感兴趣的。别拍成另一部法国片或美国片。”
没有人能真正说清楚市场需要什么,即便是拥有丰富经验的发行商。讨论渐渐走向非常抽象的标准:我们寻找这样的导演———他们真正非常清楚地知道自己是谁、从哪儿来、要干什么。我们也需要寻找制片人,他们清楚电影制作的经济现实、懂得制片工序、知道跟谁合作能帮助引导他们更好地完成影片……
最终主持人请每位嘉宾对中国电影人提一个建议。伊莎领头:“别为了钱拍电影,也别为电影节拍电影。”另外几位都笑起来:“对了。我们就想说这个。”
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