[ZT]好PE法则-东方富海 陈玮


-摘自东方富海 陈玮编写的《我的PE观》一书

1、创业者学点会计去融资:(1)不要把融资记成收益,融的越多,责任越大;(2)不要把对赌当成负担,承诺要么是金,要么成仁;(3)不要把回购当成压力,做不了媳妇儿,也肯定当不了丈母娘。
2、PE做一级看二级,级级相扣,炒股票看PE,兄弟相依:(1)关注股市,关心股民:LP是父母,股民是衣食,父母离异,GP没饭吃,股民难过,PE会流泪;(2)关心K线图,敬畏流动性:K线图是体温计,温度要适当,太高了烧坏了行业,太低了冻死GP。流动性是血液,过多造成三高,对健康无益,过低则影响创业,打击PE。
3、投资就投3种人:(1)大气的人:胸怀宽广,懂得分享;(2)一根筋的人:执著守志,不为所惑;(3)爱面子的人:重情守诺,责任天下。
4、最容易拿到投资的创业者:确定目标像唐僧,八十一难不回转;执行干活像悟空,千辛万苦奔向前;认真勤奋沙和尚,领导指东不走西;合作要似猪八戒,小九九都在桌上。
5、本土PE的6个多投少投:(1)多投兄弟姐妹的企业,少投夫妻老婆开的店;(2)多投毛利率高的行业,少投挣钱辛苦的企业;(3)多投依靠市场的企业,少投依赖政府的项目;(4)多投依靠技术的企业,少投依赖管理的项目;(5)多投企业用的产品,少投吃的喝的项目;(6)多投有房有地的企业,少投只有人脑电脑的项目。
6、除了“987654321”原则,投资DD(审慎调查)还有“三信三不信”:(1)多相信收入反映的企业销售,少相信利润反映的企业赢利;(2)多相信洗手间卫生的企业管理水平,少信墙上制度口号反映的企业文化;(3)多相信电表水表反映的企业生产能力,少相信报表反映的企业规模。
7、中国民营企业IPO的3个硬条件:董事长的决心;企业既赚利润又赚钱;不管谁都按规矩出牌。
8、PE需小心的8类创业者:(1)名片打折的;(2)经常与领导合影的;(3)夫妻感情危机的;(4)经常炒财务总监的;(5)不孝顺父母的;(6)赞助寺庙的;(7)口气很大的;(8)想法很多的。
9、不得不努力工作的6点理由:(1)受LP之托,充分信任,没有干预之嫌;(2)年过不惑,只会投资,没有盖房打矿之技;(3)父母叮嘱,重声护誉,没有第二张脸可丢;(4)养家糊口,员工期待,没有余房可卖;(5)没有狗屎运,不是富二代,也没有叫李刚的爹;(6)排队人多,不进则退,没有二次机会再来。
10、成为最佳LP的6项条件:(1)有钱,真的有钱,最好经常忘记;(2)已创业成功,遍尝创业艰辛,最好筋疲力尽;(3)开始喜欢国学,只想登山潜海,最好爱好旅游;(4)认同GP能力,没炒过股票,最好已经移民;(5)2个以上孩子,胆小怕事,最好已买好保险;(6)赚过大钱,亏过大钱,最好身心健康。
11、成为最佳PE投资经理的10项条件:(1)专业能力;(2)企业家思维;(3)熟谙资本市场;(4)良好的沟通能力;(5)自信心与火候;(6)坚持、执著;(7)大气的社交能力;(8)拥有资源;(9)擅长一项运动;(10)性情中人,该喝时能喝。
12、商业计划书的6个要不得:(1)比长篇小说还长;(2)深奥的技术术语;(3)大量与领导合影的照片;(4)赚钱模式讲不清;(5)神奇的业绩预测;(6)什么都好就缺钱。
13、好的商业计划书的标准:(1)简洁清晰,一定要短,最好微博体;(2)重视摘要,前3页就讲清楚企业;(3)重视团队的经历而不是学历;(4)讲清楚怎么赚钱;(5)展示自己的优势和特色;(6)合理的成长路线图;(7)告诉优势也要告诉不足。
14、最值得投资的IT人:(1)年纪轻发型酷;(2)一摸电脑就兴奋;(3)宅;(4)起床即上班;(5)行业内混得人五人六;(6)怎么看都和一般人不一样。
15、做PE要有几个条件,这个答案可否:PE=30%钱+40%经验+30%运气


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