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[ZT]好PE法则－东方富海陈玮

作者:Leon 日期:2012-08-25

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－摘自东方富海陈玮编写的《我的PE观》一书

1、创业者学点会计去融资：（1）不要把融资记成收益，融的越多，责任越大；（2）不要把对赌当成负担，承诺要么是金，要么成仁；（3）不要把回购当成压力，做不了媳妇儿，也肯定当不了丈母娘。
2、PE做一级看二级，级级相扣，炒股票看PE，兄弟相依：（1）关注股市，关心股民：LP是父母，股民是衣食，父母离异，GP没饭吃，股民难过，PE会流泪；（2）关心K线图，敬畏流动性：K线图是体温计，温度要适当，太高了烧坏了行业，太低了冻死GP。流动性是血液，过多造成三高，对健康无益，过低则影响创业，打击PE。
3、投资就投3种人：（1）大气的人：胸怀宽广，懂得分享；（2）一根筋的人：执著守志，不为所惑；（3）爱面子的人：重情守诺，责任天下。
4、最容易拿到投资的创业者：确定目标像唐僧，八十一难不回转；执行干活像悟空，千辛万苦奔向前；认真勤奋沙和尚，领导指东不走西；合作要似猪八戒，小九九都在桌上。
5、本土PE的6个多投少投：（1）多投兄弟姐妹的企业，少投夫妻老婆开的店；（2）多投毛利率高的行业，少投挣钱辛苦的企业；（3）多投依靠市场的企业，少投依赖政府的项目；（4）多投依靠技术的企业，少投依赖管理的项目；（5）多投企业用的产品，少投吃的喝的项目；（6）多投有房有地的企业，少投只有人脑电脑的项目。
6、除了“987654321”原则，投资DD（审慎调查）还有“三信三不信”：（1）多相信收入反映的企业销售，少相信利润反映的企业赢利；（2）多相信洗手间卫生的企业管理水平，少信墙上制度口号反映的企业文化；（3）多相信电表水表反映的企业生产能力，少相信报表反映的企业规模。
7、中国民营企业IPO的3个硬条件：董事长的决心；企业既赚利润又赚钱；不管谁都按规矩出牌。
8、PE需小心的8类创业者：（1）名片打折的；（2）经常与领导合影的；（3）夫妻感情危机的；（4）经常炒财务总监的；（5）不孝顺父母的；（6）赞助寺庙的；（7）口气很大的；（8）想法很多的。
9、不得不努力工作的6点理由：（1）受LP之托，充分信任，没有干预之嫌；（2）年过不惑，只会投资，没有盖房打矿之技；（3）父母叮嘱，重声护誉，没有第二张脸可丢；（4）养家糊口，员工期待，没有余房可卖；（5）没有狗屎运，不是富二代，也没有叫李刚的爹；（6）排队人多，不进则退，没有二次机会再来。
10、成为最佳LP的6项条件：（1）有钱，真的有钱，最好经常忘记；（2）已创业成功，遍尝创业艰辛，最好筋疲力尽；（3）开始喜欢国学，只想登山潜海，最好爱好旅游；（4）认同GP能力，没炒过股票，最好已经移民；（5）2个以上孩子，胆小怕事，最好已买好保险；（6）赚过大钱，亏过大钱，最好身心健康。
11、成为最佳PE投资经理的10项条件：（1）专业能力；（2）企业家思维；（3）熟谙资本市场；（4）良好的沟通能力；（5）自信心与火候；（6）坚持、执著；（7）大气的社交能力；（8）拥有资源；（9）擅长一项运动；（10）性情中人，该喝时能喝。
12、商业计划书的6个要不得：（1）比长篇小说还长；（2）深奥的技术术语；（3）大量与领导合影的照片；（4）赚钱模式讲不清；（5）神奇的业绩预测；（6）什么都好就缺钱。
13、好的商业计划书的标准：（1）简洁清晰，一定要短，最好微博体；（2）重视摘要，前3页就讲清楚企业；（3）重视团队的经历而不是学历；（4）讲清楚怎么赚钱；（5）展示自己的优势和特色；（6）合理的成长路线图；（7）告诉优势也要告诉不足。
14、最值得投资的IT人：（1）年纪轻发型酷；（2）一摸电脑就兴奋；（3）宅；（4）起床即上班；（5）行业内混得人五人六；（6）怎么看都和一般人不一样。
15、做PE要有几个条件，这个答案可否：PE=30%钱+40%经验+30%运气